Я сторонник СПП, но я не сторонник работы на кого-либо бесплатно. Альтернативный взгляд на СПП.
Взгляд на СПП немного под другим углом.
Много лет мы предпочитали работать сами, привлекая очень маленький круг проверенных партёров. В этом была своя прелесть! Когда всё контролируешь, сам принимаешь решения, ни от кого не зависишь и т.д.
Но реалии вносят свои коррективы. После последнего кризиса стало понятно, чтобы процветать, нужно активно привлекать как можно большее количество партнеров. Очень кстати стала в 2009 году поездка в Симферополь на МК Артура Оганесяна. Не могу сказать, что услышанное “сорвало нам башню” и перевернуло мир. Но заставило наморщить ум и крепко задуматься. Жалко, что диктофонная запись, которую любезно разрешил делать Артур, не сохранилась. Однозначно время и деньги были потрачены с пользой (Здесь идёт скрытая реклама МК А. Оганесяна в Крыму :)). Потом я нашел в Интернете стенографию МК Артура в Москве и довольно часто перечитывал её. Со многим я согласен, кроме одного – предоставления услуг покупателю бесплатно. А по технологии Артура и правилам СПП услуги покупателю оказываются бесплатно. Отучить покупателя платить очень легко, в 90-е мы так легко отучили платить за услуги продавцов, теперь пожинаем плоды. С обоснованием 6% тоже не всё так гладко. Давайте не будем лукавить, в основном эксы у нас заключены плюс – минус процента на 3. Я сейчас говорю об элитке и коммерческой недвижимости. В бюджетке с этим чуть – чуть попроще. Зачастую охотно на заключение экса с 5-6% идут хозяева неликвидов с завышенными стартовыми ценами. Но смысл брать в работу такие объекты? :(
Я тут посмотрел объекты ортодоксальных сторонников СПП, и что я вижу, внизу объявлений – в основном такую надпись:
Тип договора: письменный эксклюзивный договор (СПП)
Вознаграждение партнеру СПП: с посредниками не делюсь
Или вознаграждение партнёру в размере 1-2 тыс. $ при цене объекта в несколько сотен тысяч $, что, на мой взгляд, не серьезно. :)
Справедливости ради, должен заметить, что попадаются предложения с вознаграждением партнеру в размере 2-3 %. Но мне сложно судить о ликвидности и стартовой цене объекта, т. к. объекты в других регионах.
Но концентрация спроса и привлечение к работе максимального количества партнеров СПП – очень мощная штука, с этим не поспоришь!
1. Предлагаю в СПП узаконить платное оказание услуг любому клиенту: покупателю, продавцу, арендатору, арендодателю.
2. Снизить % на наши услуги (или не снижать). В конце концов, кому какое дело (ну кроме налоговой :)) на какой % у меня подписан договор.
3. Контрагенту-партнёру предлагать фиксированное бонус-вознаграждение, даже если он получает комиссионные за оказанные услуги от покупателя. Для привлечения максимального количества партнеров.
4. Все остальные принципы и технологии СПП оставить без изменения.
Предлагаю высказывать свои мысли. По желанию общественности можно сделать закрытую тему.
C уважением, Андрей & Галина!
Поэтому отвечу я)))
1 В СПП не надо узаконивать , кто платит. СПП живет по естественным принципам.
ПЛАТИТ ТОТ , кто заказывает услугу.
Заказывать может Продавец, Покупатель, Арендатор, Арендродатель и тд.
Закз услуги должен быть оформлен письменным договором с оплатой услуги Заказчиком -вот принципиальный момент.
Услуга должна быть эесклюзивной.
Почему сложилось такое мнени что Покупательне платит.
Потому , что большинство Эксов заключаеться Продавцами - в сотни раз больше чем Покупателями.
Это первое. Второе - На граммотный обьект легче найти большее число Покупателей, если сообщить им - Вы не платите сверх цены никому. Оформление всегда отдельная тема.
2 Зачем снижать стоимость эксовойпрофессиональной услуги?
Кому это надо?
Ведь именно серьезные комиссионные позволяют продать быстро и дорого путем создания спроса, иногда ажиотажного.
Ведь вам есть чем привлеч Коллег и они Вам приведут еще и еще Покупателей.
ПОЙМИТЕ чем чедрее ВЫ и ВАШ ПРОДАВЕЦ , тем быстрее и дороже Вы продадите обьект.
Сами ж были разачарованы низким вознаграждением))))
3 Это вопрос каждого отдельно. Мы поступаем и так и так , в зависимости от договоренности и работы партнера.
Тему закрывать думаю даже вредно.
СПП - выгодно всем - Клиентам в первую очередь. Я имеду только тех клиенто, которые заказывают профессиональную эксклюзивную услугу.
Они самые продвинутые , как показал опыт. Уже есть случаи , когда они настаивают именно на такой услуге.
Открыто говоря мы демонстрируем честность, порядочность в отношениях и профессионализм. Вместе учимся и растем.
И это самое лучшее, что есть в СПП.
Иван, мы говорим об одном и том же! Чувствую надо встречаться, без бутылки точки над И не поставить! :)
Вот смотри!
У меня есть объект. Заключен экс с продавцом. Я предлагаю фиксированное вознаграждение или % контрагенту. Это бонус от меня. Ты приводишь своего покупателя. У тебя заключен с ним договор (вряд ли экс, их очень мало заключается с покупателем), он оплачивает тебе твои услуги. Сделка. Я получил свою комиссию от продавца. Ты получил свою комиссию от покупателя. Я дополнительно выплатил тебе указанное мной в объявлении вознаграждение. Я поступаю так!
Ну и соответственно, наоборот, у тебя продавец, у меня покупатель………………
Не противоречит ли такой подход технологии Оганесяна и правилам СПП?
С уважением, Андрей!
За себя говорю
да . именно так мы и поступаем.
Более того такая сделка хоть и редкость, но очень показательна , когда и Покупатель и Продавец понимают , что такое профессиональная усдуга.
У меня были такие случае в практике.
Были еще более интересные - последняя по аренде очень знакового обьекта в Ялте.
как только арендатор увидел , как мы работаем (а у меня экс с арендодателем) Он вышел с предложением заплатить половину комиссии. САМ.
Все было прозрачно. Все были очень довольны . Мы получили по 2.5 с каждой стороны.
Сейчас у нас самые большие скидки в Этом замечательном ресторане.
))
Так , что приглашаю Всех Партнеров Эста)))
По поводу текста -с посредниками не делюсь __ в профессиональной информации.
ЭТО ОШИБКА.
этот текст ставиться ПО УМОЛСАНИЮ.
ПРОСТО ПРОФИ еще не привыкли и не откорректировали))
Эст исправит эо
по умолчанию поставим что то креативное))))
С тобой всё ясно! :)
Мы мыслим одинаково! :)
Даже пить не пришлось! :(
С уважением, Андрей!